jeddah的部落格

在搜尋人才的過程中，常會遇到各種不同的狀況，除了很有經驗的之外，也有很緊張的、有很興奮的，當然敵意很深的也不少。
我可以理解這些敵意很深的人，畢竟現在詐騙電話太多了，所以接到陌生電話時，都會表現出不同程度的敵意。回想自己接到陌生來電的時候，也會有類似的狀況，因此在和人選對話時，也只能儘量表現出誠意，除了讓對方相信我不是詐騙集團及外，還要再很短的時間內簡單的brief一個工作機會，讓對方有意願多談談。
我們也算是詐騙集團猖獗之下的另一種受害者吧。
=============================================================================我接到獵人頭顧問電話了，該怎麼辦呢？

在什麼情況下，獵才顧問會打電話給人選？一般來說，大約有以下幾種：

曾有人問我「找獵人頭公司要付錢嗎？」，也有人問過我「是不是像房屋仲介一樣，我第一個月的薪水要給你？」 一般來說，獵人頭公司是向求才企業收取費用，並不會向人才收取任何費用。而費用是以錄取職位的年薪為基準，再乘上某個百分比。 獵人頭公司有兩種收費方式，一種是contingency basis，另一種是retainer basis。所謂contingency basis就是當獵才顧問所推薦的人才被企業錄取且報到之後，獵人頭公司才一次向企業收取全部費用。倘若沒有任何適當的人才錄取，或是人才已被錄取，卻因故拒絕接受offer或不去報到，求才企業不需要支付任何費用。目前企業採用這種方法的最多。 Retainer basis的收費方式則是在獵人頭公司與求才企業簽約時便先付三分之一總額，當候選人才與企業面談時再付三分之一，最後當人才就職時，付清最後尾款；如果求才企業中途取消委託，或是最後並無適當人才錄取，獵人頭公司對已收費用並不退還。由於Retain basis無論最後是否找到合適人才，企業都需付款給獵人頭公司，所以企業在採用這樣的方式時較謹慎，會這種方式的職位大多是高階主管，也有部分公司的中階主管及專業人才採用這種方式。 也有人問過我「公司會不會從他的薪水中扣回公司所付出去的服務費？」。基本上來說，公司不會也不應該要求員工負擔這些費用，企業在使用獵人頭公司時就應該已經將這些成本考量進去了，企業唯一能做的事，就是要求員工有好的表現，為公司爭取更好的成績(營運績效)。

獵人頭「Head Hunter」這一行在台灣也有許多年的歷史了。不過，在替客戶搜尋人才的過程中，還是有人會問我「這是幹什麼的？」「和1Í4、11ÍÍ一樣嗎？」 到底「Head Hunter」是做什麼的？「Head Hunter」直接翻譯就是獵人頭，真的是去“獵”人頭嗎？套句我的老師常說的話「是，也不是」。 

你該換工作了嗎？ 不知道大家有沒有想過，什麼時候你會想換工作？或是在什麼樣的狀況下你會想換工作？ 我想每個人要離職的理由都不盡相同，但不外乎：興趣不合、主管的因素、無升遷機會、公司前景不佳、產業趨勢、…等，不一而足。有沒有人會說是因為自己能力不好，跟不上公司的腳步，所以自請離職呢？也許有，但，至少目前為止我沒遇到過。 每個人考慮的層面和角度不同，每當有人問我他是否該換工作的時候，我都會建議他從三個層面去考量。 

轉換職務(專業領域)，還是轉換產業? 坊間有很多書專門交大家如何準備面談，目的不外乎是希望這些求職者可以在面試的時候勝出，至少也讓這些應徵者有個準備的方向。 這些書的內容不外乎是由製作履歷開始，接著是面試時回答的原則、穿著的建議、面試時的忌諱、…等，尤其特別強調在面談時要表現出 “積極” 的態度，少問福利，多問與工作相關的問題，如：即將負責的工作領域，直接主管，公司的規定(Dress Code、上下班時間、訓練規定等)。 坦白說，對社會新鮮人來說，這樣的建議是有些幫助的，給新鮮人一個方向，知道如何準備；但這些書卻沒有告訴大家，如何 “找工作” ？最多只會告訴讀者，依個人的興趣、專長或所學去找工作，但對已經有幾年工作經驗的人來說，這樣的建議未必有幫助。 有許多朋友在工作了一段時間之後，就會開始出現一些念頭，「我該換工作了嗎？」、「是轉換職務還是轉換產業較好？」、「工作好找嗎？」、「在市場上有競爭力嗎？」